إعداد أخصائي تفاوض محترف

⏳ المدة: 20 ساعه تدريبية

🎯 الفئة المستهدفة: مديري المشاريع وروّاد الأعمال الذين يتعاملون مع شركاء وموردين- أخصائيي الموارد البشرية ومسؤولي التوظيف - المحامين والمستشارين القانونيين ممن يحتاجون للتفاوض في العقود والتسويات. الموظفين في المبيعات والتسويق والتعامل مع العملاء والصفقات - المدربين والاستشاريين ممن يحتاجون لإقناع الآخرين بأفكارهم - كل من يسعى لامتلاك مهارات تفاوض أقوى في بيئة العمل أو الحياة اليومية.

💰 السعر: 3000.00 جنيه

📝 تفاصيل البرنامج:
هل شعرت يومًا أنك خرجت من نقاش أو صفقة وأنت غير راضٍ عن النتيجة؟
هل تمنيت لو كانت لديك القدرة على إقناع الآخرين، والحصول على ما تريد... دون أن تخسر علاقتك بهم؟

في عالم اليوم، التفاوض ليس فقط مهارة مفيدة، بل ضرورة في كل مواقف الحياة: في العمل، في العلاقات، في المبيعات، وحتى في أبسط تفاصيل يومك. هذا الكورس صُمم خصيصًا ليأخذ بيدك خطوة بخطوة نحو إتقان فن التفاوض.

من خلال تدريب عملي، واستراتيجيات مجربة، وتمارين واقعية، ستتعلم:

كيف تبني موقفًا تفاوضيًا قويًا من البداية.

كيف تستخدم أسلوب BATNA لصالحك وتُغيّر مجرى الحوار.

كيف تتعامل مع الشخصيات الصعبة، وتخرج بنتائج مُرضية للطرفين.

متى تُصر، ومتى تُساوم، ومتى تنسحب بثقة.

انضم إلينا في رحلة تطوير مهاراتك التفاوضية، واكتشف كيف يمكن لكلمة واحدة أن تُغيّر كل شيئ
ويتضمن التدريب :

✅ مقدمة في التفاوض:

تعريف التفاوض وأهميته.

أنواع التفاوض والمواقف المختلفة.

🧠 مهارات المفاوض الفعّال:

الاستماع النشط.

طرح الأسئلة بذكاء.

قراءة لغة الجسد.

🎯 استراتيجيات التفاوض:

التفاوض التكاملي (Win-Win).

التفاوض التوزيعي (Win-Lose).

اللعب على البدائل وخلق خيارات.

🔄 BATNA - أفضل بديل للاتفاق التفاوضي:

تعريف مفهوم BATNA.

كيفية تحديد BATNA الخاص بك.

كيف تستخدم BATNA في تقوية موقفك.

تحليل BATNA للطرف الآخر.

تطبيقات عملية وتمارين على BATNA.

🧩 تكتيكات التفاوض وأساليب التأثير:

استخدام الصمت.

تقديم العروض.

إدارة الاعتراضات.

🧪 تجارب وتمارين تطبيقية:

سيناريوهات تفاوض حقيقية.

لعب الأدوار (Role-play).

تحليل مواقف تفاوض فشلت/نجحت ولماذا.

📌 أخلاقيات التفاوض وإغلاق الاتفاق:

كيف تغلق اتفاقًا مربحًا للطرفين.

متى تنسحب من التفاوض.

الحفاظ على العلاقات بعد التفاوض.

🌟 مميزات البرنامج:
✅ تدريب عملي تطبيقي من خلال تمارين واقعية وسيناريوهات تفاوض حقيقية.

🧠 اكتساب أدوات تفاوض احترافية مثل تحليل BATNA، وبناء المواقف التفاوضية.

🎯 تطوير مهارات الإقناع والتأثير بطريقة عملية قابلة للتطبيق في الحياة والعمل.

💬 ورش عمل تفاعلية ولعب أدوار (Role-play) تحاكي مواقف تفاوضية مختلفة.

📚 مادة علمية شاملة سهلة الفهم وغنية بالأمثلة والنماذج.

🏅 شهادة معتمدة من المؤسسة الدولية للتدريب والاستشارات وشهاده Certified Negotiation Specialist

🤝 فرص للتواصل وتبادل الخبرات مع مشاركين من خلفيات مهنية متنوعة.

💼 مناسب لجميع المستويات سواء للمبتدئين أو أصحاب الخبرة.